SHARAGA NEWS

5 приёмов, которые повысят уровень твоих текстов

Писать продающие тексты — это искусство. Не каждый может составить из слов мощный механизм влияния, который будет взаимодействовать с целевой аудиторией, привлекать новых клиентов и стимулировать продажи. Сегодня мы расскажем, как правильно использовать магию слов в деле и писать действительно продающие тексты из этой. Посты, почтовые рассылки, статьи, лендинги, коммерческие предложения — не важно, с чем ты работаешь.


Не бойся «красивости» языка.


— Вы пишете продающие тексты?
—  Мы пишем хорошие тексты, а они сами продают.
— Красивое.

Когда ты начинаешь писать текст, не стоит зацикливаться на том, что он должен продавать. Твоя главная цель — это создание ИНТЕРЕСНОГО и ЖИВОГО текста, который вызовет реакцию у аудитории.

Если проанализировать парочку рандомных постов в Instagram, можно подумать что их писал робот. Проблема многих копирайтеров заключается в излишней SEO-шности и сухости языка, которым они пишут. Такой текст гармонично вписывается в общую канву материалов, но не всегда приводит к целевому действию.

При написании продающего текста важно не только оптимизировать его под поисковые запросы, но и отразить ценности бренда или компании. Не забывай, что ты пишешь для людей: за Instagram-аккаунтом и электронным адресом в рассылке скрыт человек, который каждый день сталкивается с проблемами, страхами и их надо закрыть. Когда ты придаешь языку выразительности и яркости, это вовсе не означает, что пост превратится в поэму эпохи романтизма, наделенную скрытыми смыслами — благодаря этому приёму ты делаешь его ближе к читателю, повышаешь градус эмпатии. Мягкая манипуляция через эмоционально-окрашенный текст намного эффективнее, чем сырой фактаж, главное найти золотую середину.



Не игнорируй элементы композиции!


В любом хорошем тексте, как и любом хорошем художественном произведении, есть композиция — последовательность частей, которые связывают текст воедино.
Если ты ещё не знаком с планом написания эффективных текстов, мы не жадные, готовы поделиться:


1. Цепляющий заголовок или первая фраза, которые привлекут внимание аудитории


Важно с первого взаимодействия с текстом пробить броню читателя, наросшую в информационном потоке и заинтересовать его.


2.Подводка к теме


Цель этого блока заинтриговать человека, сыграть на его болях и стремлениях.
В этой части можно использовать приём копирайтера Д. Шугермана «Скользкая горка»: особенность в том, что в каждом предложении ты стараешься провоцировать читать следующее.

Пример:
«Я долго не мог понять, в какой момент моя жизнь изменилась. Когда я свернул „не туда“? Я всегда думал, что со мной не случится подобного: старался быть расчетливым и не надеялся на удачу. Всегда брал инициативу в свои руки. Но я переоценил свои способности. Я даже не подозревал, что действовать мало, важно просчитывать риски и больше слушать себя…»
и так далее, раскручивая фабулу.


3.Оценка выгоды


Если ты хочешь что-то продать, тебе нужно максимально привлекательно описать это читателю, не спугнув его на этом этапе, и довести до призыва к действию. Начни предложение не с продажи, а с закрытия потребности: проанализируй, что хочет получить потенциальный клиент, дай ему это, и уже после подкрепляй уникальными свойствами продукта.


4.Продажа цены или магнит на товар/услугу


Этот пункт не обязателен, но его стоит использовать при работе с текстами на акции или при сравнении продукта на конкурентном рынке: почему его цена оправдана, какие отзывы приходят от других клиентов, какой подарок или скидку получит человек за покупку и т. д. Помни: «язык» подарков и акций очень подкупает людей. Если бы это не работало, все крупные компании давно бы отказались от черной пятницы.



5.Призыв к действию


На самом деле, это лучший способ закончить текст без пространных заключений о смысле вышесказанного. В зависимости от назначения текста, замотивируй читателя отреагировать: спроси, понравился ли ему пост, в побудительной форме предложи подписаться на страницу или рассылку, чтобы не пропустить ничего интересного.



Ритмика текста — это важно.


Как и у музыки, у каждого текста есть ритм. И он важен также сильно, как композиция, поскольку задает настроение тексту — делает его динамичным или монотонным.

Если ритм монотонный, читателя клонит ко сну. Когда в тексте расставлены правильно акценты и есть интересные повороты в раскрытии темы, читатель с большей вероятностью дочитает его. При написании очередного текста попробуй чередовать длинные предложения с короткими, местами добавь восклицательных предложений (совсем немного) или пропиши риторический вопрос. Можно попробовать отклониться от привычного «tone of voice». Это взбодрит аудиторию.

А после написания текста, попробуй несколько раз прочитать его вслух. Что-то мешает? Убирай. Есть чувство, что чего-то не хватает? Подумай, как ещё можно добить текст. Вычитка и правка помогают тренировать навык ритмики.



Заставь читателя представить.


Почему уличные торговцы дают подержать товар? Почему в магазинах косметики дарят пробники продукции люксового сегмента? Чтобы потенциальный покупатель чувствовал потребность в этих вещах и думал: «Если этот продукт уже у меня в руках, что мешает мне улучшить свою жизнь с его помощью?». Этот прием успешно работает и в работе с текстами. Заставь читателя визуализировать. Используй в тексте «слова-якори», вроде «представьте» — так ты подтолкнешь аудиторию фантазировать. А если добавить вопросов, тогда читатель еще глубже погрузиться в ситуацию.

Это как легкий намек, что целевое действие — это звено промежуточное, ничего не стоит его сделать, однако сколько классного это может принести в жизнь.



Слей воду с текста, пожалей читателя


«В ходе работы над этим материалом, мы всей нашей командой пришли к выводу, что пока этот текст писался в соответствии со всеми нормами копирайтинга, мы преодолели огромные барьеры на пути к цели объяснить, а также показать тебе, наш читатель, как важно, хоть и сложно, писать хорошие продающие тексты».

Смотри, как изящно мы растянули текст на пару десятков символов. Однако после прочтения остается ощущение, будто в нём сконцентрировалось 50% воды от Мирового океана.

Подобные конструкции рассеивают внимание читателя, звучат душно и монотонно. Старайся писать конкретно, отказываясь от «смазанности» изложения: оперируй фактами, прилагай статистику, не перегружай текст экспрессивными средствами выразительности и канцеляритами. От канцелярита в принципе стоит отказаться, если ты не занимаешься написанием и правкой государственных постановлений например. Если тебе сложно самостоятельно определить, насколько «водянистый» текст получился на выходе, попробуй прогнать его через сервис вроде текст.ру и узнать процент воды.
Made on
Tilda